Šiais metais „Delta Electronics“, švenčianti auksinį jubiliejų, yra pasaulinė žaidėja, siūlanti švarius ir energiją taupančius energijos vartojimo ir šilumos valdymo sprendimus. Bendrovės būstinė yra Taivane, o 6–7 % metinių pardavimo pajamų nuolat skiria moksliniams tyrimams ir plėtrai bei produktų atnaujinimui. „Delta Electronics India“ labiausiai ieškoma dėl savo pavarų, judesio valdymo produktų ir stebėjimo bei valdymo sistemų, siūlančių išmaniuosius gamybos sprendimus daugeliui pramonės šakų, kuriose dominuoja automobilių, staklių, plastikų, spausdinimo ir pakavimo pramonė. Bendrovė optimistiškai vertina automatizavimo galimybes pramonėje, kuri nori išlaikyti gamyklos veikimo laiką nepaisant visų sunkumų. Individualiai susitikime su „Machine Tools World“ Manish Walia, „Delta Electronics India“ pramonės automatizavimo sprendimų verslo vadovas, apžvelgia šios technologijomis paremtos bendrovės, kuri daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei inovacijas ir yra pasirengusi priimti iššūkius, kuriuos kelia auganti rinka, turėdama viziją #DeltaPoweringGreenAutomation, stipriąsias puses, galimybes ir pasiūlymus. Ištraukos:
Gal galėtumėte pateikti „Delta Electronics India“ apžvalgą ir jos padėtį?
Įkurta 1971 m., „Delta Electronics India“ tapo konglomeratu, turinčiu daugybę verslų ir verslo interesų – nuo elektronikos komponentų iki galios elektronikos. Veikiame trijose pagrindinėse srityse: infrastruktūros, automatizavimo ir galios elektronikos. Indijoje turime 1500 žmonių. Į tai įeina 200 žmonių iš pramonės automatizavimo skyriaus. Jie teikia paslaugas tokiose srityse kaip gamybos moduliai, pardavimai, taikymas, automatizavimas, surinkimas, sistemų integravimas ir kt.
Kokia jūsų niša pramoninės automatikos srityje?
„Delta“ siūlo pramoninės automatikos produktus ir sprendimus, pasižyminčius dideliu našumu ir patikimumu. Tai apima pavaras, judesio valdymo sistemas, pramoninį valdymą ir ryšį, elektros energijos kokybės gerinimo, žmogaus ir mašinos sąsajų (HMI), jutiklių, skaitiklių ir robotų sprendimus. Taip pat teikiame informacijos stebėjimo ir valdymo sistemas, tokias kaip SCADA ir pramoninę EMS, skirtas visapusiškiems, išmaniems gamybos sprendimams.
Mūsų niša – platus gaminių asortimentas – nuo mažų komponentų iki didelių, didelės galios integruotų sistemų. Pavarų pusėje turime keitiklius – kintamosios srovės variklių pavaras, didelės galios variklių pavaras, servo pavaras ir kt. Judesio valdymo pusėje tiekiame kintamosios srovės servo variklius ir pavaras, CNC sprendimus, kompiuterinius judesio valdymo sprendimus ir PLC pagrindu veikiančius judesio valdiklius. Be to, turime planetarines pavarų dėžes, CODESYS judesio sprendimus, įterptuosius judesio valdiklius ir kt. Valdymo pusėje turime PLC, HMI ir pramoninius lauko magistralės bei Ethernet sprendimus. Taip pat turime platų lauko įrenginių asortimentą, pavyzdžiui, temperatūros valdiklius, programuojamus loginius valdiklius, mašininio matymo sistemas, regos jutiklius, pramoninius maitinimo šaltinius, galios skaitiklius, išmaniuosius jutiklius, slėgio jutiklius, laikmačius, skaitiklius, tachometrus ir kt. Robotų sprendimų srityje turime SCARA robotus, šarnyrinius robotus, robotų valdiklius su integruota servo pavara ir kt. Mūsų produktai naudojami įvairiose srityse, tokiose kaip spausdinimas, pakavimas, staklės, automobilių pramonė, plastikas, maistas ir gėrimai, elektronika, tekstilė, liftai, procesai ir kt.
Iš jūsų siūlomų prekių, kuri yra jūsų pelninga karvė?
Kaip žinote, turime platų produktų asortimentą ir įvairovę. Sunku išskirti vieną produktą ar sistemą kaip mūsų pagrindinį pelną. Savo veiklą pasauliniu lygmeniu pradėjome 1995 m. Pradėjome nuo pavarų sistemų, o vėliau perėjome prie judesio valdymo. 5–6 metus daugiausia dėmesio skyrėme integruotiems sprendimams. Taigi, pasauliniu lygmeniu daugiau pajamų mums atneša mūsų judėjimo sprendimų verslas. Indijoje, sakyčiau, tai mūsų pavarų sistemos ir valdikliai.
Kas yra jūsų pagrindiniai klientai?
Turime didelę klientų bazę automobilių pramonėje. Bendradarbiaujame su keliais Punės, Aurangabado ir Tamil Nadu keturračių ir dviračių gamintojais. Glaudžiai bendradarbiaujame su dažų pramone, teikdami automatizavimo sprendimus. Tas pats pasakytina ir apie tekstilės mašinų gamintojus. Esame atlikę pavyzdinį darbą plastiko pramonei – tiek liejimo įpurškimu, tiek pūtimu – teikdami savo servo sistemas, kurios padėjo klientams sutaupyti energijos iki 50–60 %. Variklius ir pavaras gaminame patys, o servo krumpliaračius perkame iš išorės ir teikiame jiems integruotus sprendimus. Taip pat esame gerai žinomi pakuočių ir staklių pramonėje.
Kokie jūsų konkurenciniai pranašumai?
Siekdami išlikti arti klientų ir patenkinti jų augančius poreikius, siūlome platų, patikimą ir neprilygstamą produktų asortimentą visų segmentų klientams, stiprią žymių lauko taikymo inžinierių komandą ir daugiau nei 100 kanalų partnerių tinklą, apimantį visą šalį. O mūsų CNC ir robotų sprendimai užbaigia šį spektrą.
Kokie yra CNC valdiklių, kuriuos pristatėte prieš maždaug ketverius metus, unikalūs pardavimo pranašumai (USP)? Kaip jie priimami rinkoje?
Mūsų CNC valdikliai, pristatyti Indijoje maždaug prieš šešerius metus, sulaukė labai gero įvertinimo staklių pramonėje. Turime patenkintų klientų iš viso pasaulio, ypač Pietų, Vakarų, Harjanos ir Pandžabo regionų. Numatome dviženklį šių aukštųjų technologijų gaminių augimą per ateinančius 5–10 metų.
Kokius kitus automatizavimo sprendimus siūlote staklių pramonei?
„Pick & Place“ yra viena iš sričių, kurioje mes reikšmingai prisidedame. CNC automatizavimas iš tiesų yra viena iš mūsų stipriųjų pusių. Galiausiai, esame automatizavimo įmonė ir visada galime rasti būdų bei priemonių, kaip padėti klientams, ieškantiems tinkamų pramoninės automatizavimo sprendimų, kad padidintume savo veiklos efektyvumą ir našumą.
Ar taip pat vykdote projektus iki rakto?
Mes nevykdome „iki rakto“ projektų tikrąja šio žodžio prasme, t. y. civilinės statybos darbų. Tačiau tiekiame didelio masto pavaros sistemas ir integruotas sistemas bei sprendimus įvairioms pramonės šakoms, tokioms kaip staklių, automobilių, farmacijos ir kt. Mes teikiame išsamius automatizavimo sprendimus mašinų, gamyklų ir procesų automatizavimui.
Gal galėtumėte papasakoti apie savo gamybą, mokslinių tyrimų ir plėtros įrenginių infrastruktūrą ir išteklius?
„Delta“ investuoja apie 6–7 % savo metinių pardavimo pajamų į mokslinius tyrimus ir plėtrą. Turime mokslinių tyrimų ir plėtros padalinius visame pasaulyje: Indijoje, Kinijoje, Europoje, Japonijoje, Singapūre, Tailande ir JAV.
„Delta“ įmonėje mes nuolat siekiame kurti ir tobulinti technologijas bei procesus, kad patenkintume kintančius rinkos poreikius. Inovacijos yra mūsų veiklos pagrindas. Mes nuolat analizuojame rinkos reikalavimus ir atitinkamai diegiame naujoves, siekdami sustiprinti pramonės automatizavimo infrastruktūrą. Siekdami palaikyti savo nuolatinius inovacijų tikslus, Indijoje turime tris moderniausias gamybos įmones: dvi Šiaurės Indijoje (Gurgaone ir Rudrapure) ir vieną Pietų Indijoje (Hosure), kad patenkintume klientų poreikius visoje Indijoje. Krišnagiryje, netoli Hosuro, statome dvi dideles gamyklas, viena iš jų skirta eksportui, o kita – Indijos vartojimui. Su šia nauja gamykla siekiame, kad Indija taptų dideliu eksporto centru. Kitas svarbus įvykis yra tai, kad „Delta“ daug investuoja į savo naują mokslinių tyrimų ir plėtros padalinį Bengalūre, kur nuolat diegsime naujoves, kad galėtume pasiūlyti geriausias technologijas ir sprendimus.
Ar savo gamyboje diegiate Pramonės 4.0 principą?
„Delta“ iš esmės yra gamybos įmonė. Mes geriausiai išnaudojame IT, jutiklius ir programinę įrangą, kad užtikrintume ryšį tarp mašinų ir žmonių, o tai lemia išmaniąją gamybą. Įdiegėme 4-ąją pramonės revoliuciją, kuri atspindi būdus, kaip išmaniosios, sujungtos technologijos bus integruotos į organizaciją, žmones ir turtą, ir pasižymi tokių galimybių kaip dirbtinis intelektas, mašininis mokymasis, robotika ir analitika atsiradimu ir kt.
Ar taip pat teikiate daiktų interneto (IoT) pagrindu veikiančius išmaniuosius žaliuosius sprendimus?
Taip, žinoma. „Delta“ specializuojasi energijos vartojimo efektyvumo valdyme ir gerinime, įgalindama daiktų interneto (IoT) pagrindu veikiančias programas išmaniuosiuose pastatuose, išmaniojoje gamyboje, taip pat žaliojoje IRT ir energetikos infrastruktūroje, kurios yra tvarių miestų pagrindas.
Kokia yra automatizavimo verslo dinamika Indijoje? Ar pramonė jį priėmė kaip būtinybę ar prabangą?
COVID-19 buvo didelis ir staigus smūgis pramonei, ekonomikai ir visai žmonijai. Pasaulis vis dar neatsigauna po pandemijos poveikio. Pramonės produktyvumas buvo smarkiai paveiktas. Taigi, vienintelė išeitis vidutinio ir didelio masto pramonės įmonėms buvo automatizavimas.
Automatizavimas iš tiesų yra naudingas pramonei. Dėl automatizavimo gamybos tempas būtų didesnis, produkto kokybė būtų daug geresnė, o tai padidintų jūsų konkurencingumą. Atsižvelgiant į visus šiuos privalumus, automatizavimas yra absoliučiai būtinas tiek mažai, tiek didelei pramonei, o perėjimas prie automatizavimo yra neišvengiamas išlikimui ir augimui.
Kokią pamoką išmokote iš pandemijos?
Pandemija buvo nemalonus šokas visiems. Kovodami su šia grėsme praradome beveik metus. Nors gamyba buvo sustojusi, tai suteikė mums galimybę pažvelgti į save ir produktyviai išnaudoti laiką. Mūsų rūpestis buvo užtikrinti, kad visi mūsų prekės ženklo partneriai, darbuotojai ir kiti suinteresuotieji asmenys būtų sveiki ir energingi. „Delta“ pradėjome plačią mokymo programą – savo darbuotojams ir kanalų partneriams teikėme mokymus apie produktų atnaujinimus, taip pat ugdėme socialinius įgūdžius.
Taigi, kaip apibendrintumėte savo pagrindinius privalumus?
Esame progresyvi, į ateitį žvelgianti, technologijomis paremta įmonė su stipria vertybių sistema. Visa organizacija yra glaudžiai susijusi ir aiškiai siekia, kad Indija būtų rinka. Esame gamybos įmonė, kurianti futuristinius produktus. Mūsų inovacijų pagrindas – moksliniai tyrimai ir plėtra, kurie deda nenuilstamas pastangas, kad sukurtume pažangiausius ir patogius naudoti produktus. Didžiausia mūsų stiprybė, žinoma, yra mūsų žmonės – atsidavę ir įsipareigoję – kartu su mūsų ištekliais.
Kokie iššūkiai jūsų laukia ateityje?
Didžiausią iššūkį sukėlė COVID-19, paveikusi pramonę ir visą ekosistemą. Tačiau pamažu viskas grįžta į įprastas vėžes. Rinkoje vyrauja optimizmas dėl veiklos suderinimo. „Delta“ skatina gamybą ir tikimės kuo geriau išnaudoti turimas galimybes, pasitelkdami savo stipriąsias puses ir išteklius.
Kokios jūsų augimo strategijos ir ateities kryptys, ypač staklių segmente?
Pramonėje madingas skaitmeninimas turėtų suteikti naują postūmį mūsų pramoninės automatikos verslui. Per pastaruosius 4–5 metus glaudžiai bendradarbiavome su staklių pramone, siekdami teikti automatizavimo sprendimus. Tai davė vaisių. Mūsų CNC valdikliai buvo gerai priimti staklių pramonėje. Automatizavimas yra raktas į veiklos efektyvumą ir našumą. Mūsų ateities tikslas bus padėti vidutinėms ir didelėms įmonėms diegti automatizavimą augimui. Jau minėjau apie mūsų tikslines rinkas. Taip pat norėtume žengti į naujas sritis. Cementas yra viena iš pramonės šakų, turinčių didelį potencialą. Mūsų prioritetinės sritys būtų infrastruktūros plėtra, plieno ir kt.
taip pat ir regionuose. Indija yra pagrindinė „Delta“ rinka. Mūsų būsimos gamyklos Krishnagiri mieste planuoja gaminti produktus, kurie šiuo metu gaminami kituose „Delta“ padaliniuose. Tai atitinka mūsų įsipareigojimą daugiau investuoti Indijoje, kad sukurtume geriausias technologijas, teiktume kompleksinius sprendimus ir sukurtume daugiau darbo vietų.
Bendradarbiaujame su įvairiomis vyriausybės iniciatyvomis, tokiomis kaip „Digital India“, „Make in India“, „E-Mobility Mission“ ir „Smart City Mission“, kurių vizija – #DeltaPoweringGreenIndia. Be to, vyriausybei pabrėžiant „Atmanirbhar Bharat“ tikslą, mes dar labiau optimistiškai vertiname galimybes automatizavimo srityje.
Kaip vertinate automatizavimo ateitį, palyginti su „Delta Electronics“?
Turime didelį ir efektyvų produktų krepšelį bei stiprią komandą. COVID-19 poveikis paskatino įmones tyrinėti naujas technologijas, siekdamos sukurti ateičiai pritaikytą strategiją, kuri paspartintų automatizavimo diegimą, ir tikimės, kad šis pagreitis tęsis ateinančiais metais. „Delta“ esame pasirengę patenkinti sparčiai augančią automatizavimo paklausą įvairiuose sektoriuose. Ateityje ir toliau daugiausia dėmesio skirsime mašinų automatizavimui, kuris yra mūsų pasaulinė kompetencija. Tuo pačiu metu investuosime ir į procesų bei gamyklų automatizavimo skatinimą.
————————————–Žemiau pateikta informacija perkelta iš oficialios „Delta“ svetainės
Įrašo laikas: 2021 m. spalio 12 d.
